现在汽车以租代购?#20011;?#36880;渐成为汽车金融不可忽视的一股力量,现在汽车以租代购企业有很多不同的渠道模式。今天作者简单和大家分享一下现在市场上的主要渠道模式。

基础概念
首先,介绍一下关于汽车以租代购渠道模式的基础概念:
分公司:指企业直营设立的主要以办公为主要作用的办公机构。
直营店:指企业直营设立的主要以展厅业务为主要作用的办公机构。
代理商:企业合作的权限最大的合作机构,可以使用企业标识并对产品有一定的自由度。
加盟店:企业合作的一般权限的合作机构,可以使用企业品牌标识,只能经营企业或者代理商的标准产品。
渠道商:企业信息合作的一般合作机构,不使用企业标识,仅提供客户信息。

渠道模式
一、直营店模式
直营店:指企业直营设立的主要以展厅业务为主要作用的办公机构。企业在各地直接注册分公司或者子公司,公司自己组建经营团队,完成经营活动的模式。直营店属于一个完整的经营团队,能独立完成宣传、销售、交?#21360;?#21806;后服务等一系列日常全部服务的内容。
优势:能形成品牌效应,对公司扩大品牌宣传有利;人员为公司员工,便于管理,能有效提升服务质量,客户可在店内享受所有服务;节省获客成本。
劣势:行政成本提高,需要较高的房租、人力资源等成本。
代表品牌:花生好车
二、分公司(或直营店)+代理商模式
此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权代理商使用公司标识并代理经营公司产品进行市场推广工作,代理商有权利在基础产品基础上根据当地市场情况进行一定调整,并进一步发展加盟店渠道网络。当地分公司团队属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员管理代理商,通过代理商进行市场推广工作,由代理商或者代理商下属渠道面对终端客户,为终端客户提供服务。
优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对?#31995;停?#21487;以利用代理商当地资源。
劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对代理商的管控能力有限,服务质量无法保证。
代表品牌:弹个车
三、分公司(或直营店)+加盟店模式
此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权加盟店使用公司标识并代理经营公司标准产品进行市场推广工作。当地分公司属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员直接管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店直接面对终端客户,为终端客户提供服务。
优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对?#31995;停?#21487;以利用加盟店当地资源。对加盟店的管控力度强于代理商模式。
劣势:不利于品牌的提升;获客成

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